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                      蘑菇街的坎坷人生

                      美国东部时间2018年12月6日,曾经红极一时的电商平台蘑菇街在纽约证券交易所成功挂牌上市。这是蘑菇街足足等待…

                      美国东部时间2018年12月6日,曾经红极一时的电商平台蘑菇街在纽约证券交易所成功挂牌上市。这是蘑菇街足足等待了八年才迎来的胜利曙光,似乎重获新生。

                      但是这漫长的8年时光里,蘑菇街却演绎了一段坎坷的企业人生。

                      惨遭淘宝封杀,蘑菇街步入漫长的冰川时代

                      蘑菇街成立于2011年,创始人为浙江大学毕业的陈琪?#32422;八?#30340;同学魏一搏。蘑菇街最初仅是一个消费分享社区,2012年才演变成为导购平台,通过帮电商导流赚取佣金。2013至2014年是蘑菇街的鼎盛时期,日浏览量过亿,一时之间炙手可?#21462;?#28982;而就在蘑菇街的业务蒸蒸日上之时,淘宝下令封杀各类导购平台,作为行业领头平台之一的蘑菇街不能幸免。

                      淘宝是蘑菇街导购对接的主要对象,被封杀的蘑菇街只能被迫转型。被“封杀”半个月后,蘑菇街开始进军电商行业,成为专为女性消费者设计的垂直电商。令人惊喜的是,转型仅仅两月蘑菇街就完成单月1.2亿元的瞩目业绩。

                      虽然前兆良好,但蘑菇街后来的发展并没?#24615;?#24819;中那么轻松,为了“活着”做了各种努力。为了紧跟时代的步伐,蘑菇街先是在2016年1月与美丽说?#21916;ⅲ?#25506;索金融领域推出产品“白付美?#20445;?#21518;又引入网红直播模式,并在2017年上线微信小程序。小程序推出短短2个月就吸引了300万的新客户,并?#39029;?#20132;额喜人,转化率为app端的两倍。

                      从这些数据来看蘑菇街似乎成功?#19994;?#20102;破局之路,然而结局依然让人唏嘘,蘑菇街的日子依然是越过越差。招股书显示,蘑菇街这些年来一直处于亏损状态,亏损额?#35753;?#24180;高达4亿元。

                      ?#29575;?#35777;明,淘宝的“封杀?#20445;?#32473;了蘑菇街致命的一击。相关数据显示,被“封杀后”的蘑菇街的用户留存?#25163;毕?#39588;降,?#35789;?#32463;历多次转型调整,其发展态势未见明?#20113;?#33394;。从被封杀至今,蘑菇街已经历了5年的蹉跎岁月,可若不在沉默中爆发,只能是在沉默中灭亡。

                      蘑菇街始终未能翻身的背后

                      如今的电商行业风起云涌,竞争激烈,蘑菇街未能在乱?#34903;?#21462;胜,自然有它的原因。

                      一是蘑菇街的用户群体主要为15-30岁的年轻女性。一方面她们年轻时?#23567;?#36873;择多样化,难以忠于某一平台;另一方面年龄区间较小、个体迭代频率高,?#28909;?013年时培养的一系列用户,5年后由于需求发生了较大变化,可能就不再适用该平台了。因此相比其他平台,蘑菇街对保证用户留存率方面显得更加吃力。

                      二是经营的商品与强悍的竞争对手重叠率高,没有竞争优势,尤其是相对于那些受众更为广泛的综合电商平台。彼时阿里、京东双足鼎立,分割了电商的大片市场。相较于这些已成规模的综合电商平台,蘑菇街的SKU有限,在其自行分类的商品模块中有明显的重复铺排现象,一些用户表示刷商品时总是看见类似甚至是相同的产品。竞争力有限的蘑菇街只能靠更加低廉的客单价?#32422;?#26356;加精致的产品展示形式来抢占较小部分的客户资源,在夹缝中寻找希望。

                      三是没有独领风骚的强项,长板不长,无法形成差异化优势。作为?#25237;?#30005;商平台,蘑菇街的产品品类、品牌知名?#21462;⒁约?#21830;品价格优势都不如拼多多;作为社区平台,其受众规模、用户互动活跃?#21462;?#20869;容广度和深度?#32422;?#24102;货能力又?#23545;?#19981;如小红书。总的来说,蘑菇街还未?#19994;?#20855;有?#32422;?#30340;特色发展模式。

                      四是名气尚?#21019;?#24320;,良好的口碑没?#34892;?#25104;。或许是受制于连年亏损缺乏资金,蘑菇街一直没有进行大型的营销推广。一方面,蘑菇街长期以来总与小有名气的网红合作,很少请明星代言;?#35789;?#35831;了明星,?#27493;?#26159;拍摄短期的首页广告,无法?#30772;?#24378;烈的明星效应,提升品牌形象。

                      另一方面,蘑菇街的日常促销活动原始、单一,活动力?#28909;?#20047;吸引力,甚至在竞争激烈的各大促销期,也没有特别突出的表现。?#28909;?#22312;2018双十一期间,蘑菇街推出了通过观看直播、做任务等方式领满减券的活动,但大多数活动力度小于9折,活动力?#21364;?#30340;商品十分有限。

                      的确,蘑菇街的客单量本来就低,价格变动空间小,但从数字的对比来看“9折”就特别缺乏竞争力,蘑菇街如何能与那些搞大促的平台抢销量?虽然蘑菇街每年都烧很多资金,但是只有烧对了地方,给消费者真正带来利益或便利,消费者才会看到,才会为此买单。

                      赴美上市,却风波不断

                      血亏多年,急需一次大充血才能续命的蘑菇街最终选择了上市。若能成功上市,蘑菇街一可获得大量现金流,二能提升企业名气,可以说是对症下药。最终,那个常年走在悬崖边的蘑菇街在今年12月成功地挤入了资本市场。当然,这归功于蘑菇街做了一系列的“妥协?#20445;?#21542;则根本无法达到公司上市的标准。

                      然而刚上市的“MOGU”却风波不?#24076;?#29978;至被推到舆论的风口浪尖。首先,由于其“圈钱”目的太过明显引起了业界的一片哗然,紧接着上市当天收盘股价差点破发。“MOGU?#27605;?#26159;以低于发行价14.3%的12美元开盘,后是以与发行价持平的14美元收盘,其?#20449;?#20013;股价最大跌幅近15%。

                      更加令人咋舌的是,随后有媒体报道称蘑菇街多位高层骤然离职,?#24615;?#24037;跳出来爆料蘑菇街对?#26174;?#24037;高达25倍的期权稀释。这意味着耗尽青春与公司并肩作战的多年、拿着打折薪水、?#29260;?#26356;好机会的?#26174;?#24037;,最后到手的期权价值甚至不如别人的年终?#20445;?#36825;无疑会让?#32422;?#26368;亲的员工寒?#27169;不?#35753;大众觉得蘑菇街没有人情味、没有温?#21462;<词?#32929;权稀释是蘑菇街为了上市迫不得已的选择,但是仍欠员工一个合理的交代。

                      蘑菇街重新振作不无可能

                      但无论如何,能够成功上市必然会有好处。若能把?#20806;?#36825;?#20301;?#36935;,蘑菇街重新振作不无可能。就像当初不被大众看好,被视为假货遍地的拼多多,在上市后逐渐完成了自我?#26432;洌?#24182;凭?#32422;?#30340;实力慢慢洗白。

                      拼多多某高层曾表示,拼多多的成功不是靠简单一个人、或一个团?#28044;?#33510;奋斗出来的,而是意外地遇到了一个机会,并抓住了这个机会。这个机会是什么呢?上市后的拼多多虽然遭受旁人白眼、被人耻笑甚至谩骂,但?#24808;?#20026;长期处于舆论之中,毫不费力就赚足了大众的眼球。

                      如今上市不久的蘑菇街,处境像极了当时的拼多多。“塞翁失马,焉知非福?#20445;?#30446;前的状况到?#36164;?#26426;遇还是不幸,还需看蘑菇街如何掌舵。若能恰到好处地借题发挥,或许蘑菇街能走出困局,真正回暖。那么,蘑菇街接下来的路要如何走呢?

                      ?#28909;?#24050;经成功上市,那么蘑菇街要思考如?#39759;?#29702;使用上市后?#25216;?#21040;的资金,促进平台成功转型,走出一条拥有?#32422;?#29305;色的道路问题。

                      第一,蘑菇街需明确自身定位,?#19994;階约?#30340;特点,有针对性地布局发展战略。曾经,蘑菇街为了让转战电商之路更加平坦顺利,在2014年时刻意弱化了?#32422;?#30340;社区属性。现在看到靠社区走红的对手小红书发展得风生水起又想要重操旧业。如果没有清晰、具有明显差异性并充满竞争力的战略计划,再给一百个亿可能也只是打水漂。所以,蘑菇街首先要明确自身定位,明确?#32422;?#30340;客户群体是?#25237;?#23458;户,还是高端客户。

                      上线至今,蘑菇街有相当一部分的产品属于?#25237;?#20135;品,客单价较低,会给人带来一种低档的印象,培养的用户多为没有太多收入的学生群体。但是蘑菇街现在又将?#32422;?#23450;位为引领时尚潮流的电商平台,首页的各模块都是中高端、较优质的产品,客单价?#27493;?#39640;。如果用户都是消费水平较低的?#25237;?#29992;户,那蘑菇街花巨资打造的首页模块有什么意义?如果想要向中高端转型,那蘑菇街就要考虑如何引入相对应的用户群体。

                      第二,蓄势打造深入人心的品牌形象。过去蘑菇街在技术研发、平台转型上耗费了大量的资金,忽略了自身形象的塑造和名气的推广。在日益严峻的竞争环境下,若想拥有流量,加大平台知名度就显得相当重要。对此,蘑菇街可以尝试邀请影响力较大的明星代言,并进行长期的推广;还可?#38405;?#20223;小红书请其他知名的明星来平台直播或者带货。虽然请明星会花一大手笔,但是明星效应的力量还是不容小觑,毕竟 “酒香?#25165;?#24055;子深”。同时,蘑菇街还需?#19994;?#36164;金分配的平衡点,降低沉没成本,提高资金利用效率。

                      第三,蘑菇街要继续丰富?#32422;?#30340;产品?#32422;?#20135;品线。一方面蘑菇街应该调整商品排名机制,?#36302;?#36807;多的“爆款?#20445;?#22686;?#30828;?#21697;多样性。另一方面,要增?#30828;?#21697;线慢慢转型。产品线过窄就容易遇到天花板,难以做大做强,这是垂直电商共有的局限性。截止至12月26日,蘑菇街产品类目中除了女性服?#25105;约?#32654;妆用品外,还新增了男友、家?#21360;?#27597;婴、食品等类目。可以看出蘑菇街已不再局限于“小而美?#20445;?#32780;是要努力走向“美而全”。这条路注定是漫长的,蘑菇街不可急于求成,一定要一步一个脚印。

                      有句话?#23567;?#26377;钱能使鬼推磨?#20445;?#36825;句话能否在蘑菇街的身上应验呢?我们?#33735;?#25325;目以待。

                      文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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                      作者: 刘旷

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